B2B Online Marketing: Kunden gewinnen


Sie fragen sich vielleicht funktioniert
Systematisches Online-Marketing nur für Unternehmen die Konsumgüter verkaufen
die sogenannten B2C Unternehmen oder gibt es auch Chancen für mich als
B2B Anbieter ? Ich möchte in diesem kurzen Video ganz
einfach die Unterschiede aber auch die vielen Gemeinsamkeiten aufzeigen. Die
beide Geschäftsmodelle im Online-Marketing ausmachen. Im B2C
Bereich haben Sie in der Regel große Zielgruppen die Sie lokal oder
bundesweit ansprechen müssen, finden auch in aller Regel der sehr sehr kurze Kauf
prozesse statt. Das heißt die Entscheidung sich für ein
Produkte interessieren, bis hin zum Kaufabschluss ist relativ kurz.
Insbesondere aber haben Sie einen relativ niedrigen Kundenwert der nur
einige zehn oder einige hundert Euro darstellt was natürlich auch auf die
Marketingkosten entsprechende Auswirkungen hat. Im B2B Business
bewerben Sie tendenziell kleine Zielgruppen nur wenige tausend oder
tehntausend Personen bundesweit oder international und die Kaufprozesse
ziehen sich häufig Monate oder Jahre hin, so das Sie den Prozess über
längere Zeit begleiten und beeinflussen müssen. Aber auf der anderen Seite haben
Sie viel viel größere Kundenwerte und damit auch die Möglichkeit viel
intensiver und progressiver im Online Marketing zu investieren. Die Instrumente
die sie im B2B Marketing einsetzen sind im Grunde genau die gleichen B2C
Marketing auch viele Strategien funktionieren eins zu eins für das B2B
wie im B2C Geschäft. Sie können Landingpage schaffen,
E Books bereitstellen, Sie betreiben Blogs und Sie schalten Werbung,. Sie
schalten Werbung im B2B Bereich auch bei Facebook, bei Google und in den
leistungsstarken Werbenetzwerken weil Sie ihre Menschen die sie eins zu eins
bewerben , natürlich auch dort finden. Jeder B2B Entscheider ist auch
eine Privatperson und nutzt entsprechende Online Medien. Die Aufgabe
Aufmerksamkeit zu erzeugen, Interesse zu wecken , den Kaufwunsch zu nähern , die
Menschen dazu zu bringen, dass Sie mit Ihnen Kontakt aufnehmen
und damit Sie Ihnen was verkaufen können. Die Menschen die Sie gewonnen
haben als Kunden an Sie zu binden und als Empfehler zu aktivieren sind im
Endeffekt immer die gleichen Aufgaben. Wenn Sie als B2B Unternehmer von
Empfehlungen sprechen , dann sind das natürlich nicht die Sternchen die Ihnen
Irgendjemand auf Facebook gibt auch die werden gesehen aber die Empfehlung für Sie ist
das man Sie als Experte von der Branche vom Branchenverband einlädt und auf der
nächsten Veranstaltung zu sprechen oder das Menschen Sie anfragen ob Sie als Co
Autor in Ihrem Buch auftreten wollen? Das sind die Empfehlungen die sie aus dem
Online Marketing entsprechend generieren können , dass andere Fragen ob Sie Ihre
Blogbeiträge auch bei sich verwenden können und mit Ihnen kooperieren
können. Nutzen Sie als B2B Unternehmer die
Möglichkeiten die Ihnen das Online Marketing bietet und Sie werden sich
erhebliche Vorteile vor Ihren Wettbewerb erarbeiten.
Ihre besondere Chance als B2B Unternehmer ist, dass die meisten Ihrer
Wettbewerber sich noch überhaupt nicht oder nur sehr wenig mit Online-Marketing
auseinandergesetzt haben. Die schalten vielleicht Google adwords aber sind weit
davon entfernt einen systematischen Ansatz zu wählen um in Ihrer Branche
als Experte wahrgenommen zu werden. Diese Chance können Sie nutzen und ich
kann Sie nur ermuntern Sie werden es merken, wie Ihr Geschäft davon
profitiert wenn Sie Online Marketing systematisch angehen.
Aus vielen Kundengesprächen habe ich gemerkt , dass viele B2B Unternehmer gar nicht
wissen welche Potenziale im Internet zur Beflügelung Ihres Geschäftes schlummern.
Oder wissen Sie wie viele Menschen im Internet sich für Ihre Themen
interessieren? Ich verrate es Ihnen gerne. Gemeinsam mit
meinen Mitarbeitern habe ich eine Online Marketing Potenzialanalyse für B2B
Unternehmen entwickelt . Diese möchte ich Ihnen gerne kostenlos zur Verfügung
stellen. Rufen Sie mich gerne an unter der hier
angezeigten Telefonnummer oder gehen Sie auf unsere Webseite unter dem
angezeigten Link können Sie eine Anfrage an uns stellen wir
melden und umgehend bei Ihnen und freuen uns auch Sie zu unterstützen,
dass Potenzial was für Ihr Unternehmen im Internet schlummert zu bergen

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